Beriklan ? Pertimbangkan Siklus Hidup Produk dan Kebiasaan Membeli Pelanggan

Beriklan ? Pertimbangkan Siklus Hidup Produk dan Kebiasaan Membeli Pelanggan

Banyak pembeli dan penjual yang menginginkan hasil cepat saat ini. Anda harus menyadari bahwa sebenarnya proses mengubah prospek Anda menjadi pelanggan masih membutuhkan waktu. Waktu siklus pembelian mungkin lebih pendek hari ini, tetapi prosesnya tetap ada. Orang sering membeli sesuai dengan kebiasaan dan pola pembelian mereka sebelumnya. Kebiasaan ini mungkin sulit diubah.

Teori pemasaran klasik menggambarkan siklus hidup suatu produk atau jasa sebagai (1) peluncuran, (2) pertumbuhan, (3) kedewasaan, (4) penurunan, dan (5) pentahapan. Dengan kata lain: ketika itu (1) baru, (2) cepat diterima, (3) standar industri, (4) kabur dan (5) sulit ditemukan.

Selanjutnya, orang yang membeli produk/layanan tersebut dapat diprofilkan pada tahap yang berbeda sebagai (a) adaptor inovatif, (b) adaptor mayoritas, atau (c) laggards.

Profil dari ketiga kategori pembeli ini (a) (b) (c) berguna untuk membuat iklan yang disesuaikan dengan setiap fase dari lima siklus hidup produk atau layanan. Nilai sesuai.

Misalnya, ketika meluncurkan produk atau layanan baru, salah satu target pasar utama Anda harus menjadi adaptor awal, inovator. Diperkirakan 10 hingga 20 persen orang melakukan penelitian dan eksperimen mereka sendiri pada pembelian mereka. (Semakin banyak orang melakukan riset di web – sebelum menghubungi siapa pun.)

Sekitar 80 persen lainnya adalah pengikut (b) (c). Mereka membaca, mendengarkan atau menonton iklan; mencoba rekomendasi dari teman, tetangga, atau rekan kerja mereka; atau menggunakan kupon, dll.

Ini adalah iklan yang mendidik prospek dalam berbagai tahap pembelian ini dan membujuk mereka untuk mencoba sesuatu yang baru bagi mereka. Yang terpenting, itu terjadi dari orang ke orang. Seiring waktu, iklan yang baik dapat mengingatkan, memotivasi, dan mengubah kebiasaan membeli bagi mereka yang ada di setiap jenis profil.

TRENDING :  Mengejar Nilai VS Pertumbuhan

Oleh karena itu, penting untuk memberi tahu setiap kelompok bahwa produk atau layanan Anda ada di sana dan siap untuk mereka saat mereka ingin membeli.

Hanya butuh uang dan waktu. Sabar. Terus potong. Segera, pesan iklan bertarget Anda akan menjadi bagian dari siklus hidup produk dan kebiasaan membeli pelanggan Anda.

© 2006 Jon Sinish

Artikel ini dapat dicetak ulang dan didistribusikan kembali selama informasi sumber daya tetap utuh.

Check Also

Terima Kerugian Dengan Lapang Dada

Terima Kerugian Dengan Lapang Dada

Kurangnya rencana perdagangan yang tepat yang mencakup aturan yang tepat untuk masuk dan keluar dari …

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *