Berapa Banyak Anda Meminta "X"?

Berapa Banyak Anda Meminta “X”?

Ini adalah pertanyaan yang sering muncul dalam hal panggilan penjualan dan pertanyaan yang ingin Anda tangani dengan hati-hati. Seperti yang saya katakan di posting lain, pertanyaan selalu didorong oleh pikiran dan tidak pernah terjadi secara kebetulan. Selalu ada “konteks” dari mana pertanyaan datang dan kemampuan Anda untuk memahami konteks akan meningkatkan peluang Anda untuk mengembangkan jawaban yang benar.

Ketika saya menyarankan agar kita bekerja untuk menciptakan jawaban yang “benar”, saya tidak bermaksud bahwa kita mencoba membodohi seseorang. Seringkali, ketika kita menjawab pertanyaan, ada banyak jawaban dan kita hanya ingin memastikan bahwa kita cenderung memilih yang benar.

Berkenaan dengan pertanyaan harga, selalu penting untuk menjawab pertanyaan “dalam konteks”. Jadi biasanya Anda harus mengajukan lebih banyak pertanyaan untuk memahami “konteks” pertanyaan yang diajukan. Anda juga akan sering menemukan bahwa pertanyaan “berapa banyak yang Anda tanyakan” sebenarnya bukanlah pertanyaan yang tepat. Dengan memulai dialog dengan prospek tentang apa yang mereka inginkan, mereka akan menjauh dari harga dan memberi Anda informasi yang lebih baik. Menggunakan “reflektor” atau sebaliknya akan membantu Anda memahami pertanyaan sebenarnya.

Dari semua “reflektor” atau sebaliknya yang kita pelajari dalam kaitannya dengan harga, salah satu yang paling sederhana telah terbukti menjadi salah satu yang terbaik. Jika ditanya soal harga, coba “…terserah”. Frasa sederhana ini memiliki cara yang luar biasa untuk menangani banyak pertanyaan harga yang akan Anda dapatkan. Harga seringkali tergantung pada banyak hal seperti:

Kapan Anda membutuhkannya?

Berapa banyak yang Anda butuhkan?

Jenis apa yang Anda butuhkan? (baik, lebih baik, terbaik?)

Penjaga hebat lainnya, terutama efektif di telepon untuk penjual di dalam, adalah “sementara saya mencarinya, apakah Anda memilih item itu karena suatu alasan? Melibatkan prospek dan mendapatkan informasi yang lebih baik tidak hanya akan membantu Anda membangun hubungan, tetapi juga banyak hal “mendapatkan harga dan menghilangkan panggilan”.

TRENDING :  3 Alasan Mengapa Kebanyakan Orang Tidak Mencapai Tujuan Bisnisnya

Berbicara tentang harga sebelum Anda memahami apa yang ingin dicapai oleh prospek Anda adalah menjual bunuh diri. Gunakan reflektor sederhana ini dan Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik!

Check Also

1 And 1 Hosting - Tingkatkan Standar

1 And 1 Hosting – Tingkatkan Standar

Pertama, saya harus mengakui. Saya pelanggan yang buruk. Saya seorang perfeksionis menuntut yang jarang merasa …

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *