"Silahkan Terima Kasih". . . Masih Alat Terbaik Broker

“Silahkan Terima Kasih”. . . Masih Menjadi Alat Terbaik Broker

Para ahli sedikit berbeda tentang statistik yang tepat, tetapi semua orang akan memberi tahu Anda: Penjual teratas di hampir setiap industri menjadi demikian karena mereka telah mengembangkan kebiasaan mengirim kartu “Terima Kasih” yang dipersonalisasi dan sepenuh hati kepada pelanggan mereka. Hasilnya – mereka mendapatkan lebih banyak referensi (lebih banyak referensi) – dan mengungguli pesaing mereka sebanyak 10 banding 1.

Sebagian besar pialang (dan pemberi pinjaman, agen asuransi, dan penasihat keuangan dalam hal ini) mengetahui hal ini – tetapi kurang dari 5% yang melakukannya secara konsisten. Bahkan lebih sedikit yang benar-benar menggunakan strategi sederhana ini untuk meminta referensi.

Khusus untuk kategori ini, REFERENSI adalah urat nadi bisnis mereka. Di kota saya (Atlanta), presiden dari organisasi jaringan tertentu (BNI, Le ‘Tip, Power Core, Freedom Builders … sebut saja), hampir selalu berasal dari salah satu bidang ini. Ini adalah strategi yang bagus. Berhasil. Tapi hanya itu – itu salah satu strategi yang bagus.

Satu strategi hebat – yang dapat dengan mudah menjadi 10X lebih efisien dengan memberikan sentuhan baru pada disiplin pengiriman kartu “Terima Kasih” yang telah terbukti.

LANGKAH PERTAMA:

Berkomitmenlah pada diri Anda untuk secara konsisten mengirimkan kartu “Terima Kasih” kepada pelanggan Anda. Bahkan jika Anda melakukannya dengan cara kuno (ada cara yang lebih baik – cara yang sepenuhnya otomatis, namun sangat pribadi – dan biayanya jauh lebih murah). . . tetapi bahkan jika Anda melakukannya dengan cara kuno seperti pergi ke toko kartu lokal, duduklah di meja Anda untuk menulis setiap catatan, mengisi dan mencap amplop. . . bahwa ROI sangat fenomenal.

LANGKAH KEDUA:

Kirim kartu “Terima Kasih” ke orang yang Anda beli.

BACA JUGA :  3 Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Manajemen Afiliasi

HAMPIR TIDAK ADA YANG MELAKUKAN INI (mungkin 5% dari 5% yang melakukan sesuatu dengan kartu “Terima Kasih”) – dan itu adalah Emas Murni !!!

LANGKAH KETIGA:

Kirim kartu “Terima Kasih” kepada orang-orang dari grup jaringan Anda saat mereka memberi Anda referensi. (Terkadang saya menyertakan sertifikat hadiah Starbucks.)

LANGKAH EMPAT:

Gunakan kartu ucapan “promosi silang” yang dipersonalisasi dengan anggota grup jaringan Anda – ke jaringan mereka yang diperluas.

Beli kartu yang kosong di bagian dalam (atau gunakan sistem rujukan “cara yang lebih baik” yang saya dan klien saya lakukan). Di satu sisi: catatan dari Anda yang menjelaskan secara singkat bahwa (Jerry) menyarankan (Don) mungkin tertarik untuk mengetahui tentang Anda dan produk / layanan Anda. Di sisi lain: catatan singkat dari (Jerry) mendukung Anda. Kartu tersebut ditujukan kepada (Jerry) dan dikirim ke orang yang dia kenal dan yang dia suka. . . orang yang mengenal dan mempercayainya.

Biayanya hampir tidak ada, dan akan menghasilkan referensi untuk Anda dan Jerry keduanya. Sertakan foto Jerry di atas catatannya, dan kartu ini akan tetap berada di meja atau lemari es temannya tanpa batas waktu. Orang tidak membuang kartu dengan foto teman mereka.

LANGKAH LIMA:

Kirim hanya 2 kartu tak terduga per tahun (Terima Kasih, Selamat, Selamat Tahun Baru **, apa pun) ke setiap pelanggan, penjual, dan kontak jaringan di database Anda.

** Saya mengirim tiket selamat tahun baru tahun ini – dengan niat tahun 2007 dari Stone. . . Pukulan besar!!! Beberapa panggilan telepon masuk, sering kali dimulai dengan “Terima kasih atas kartunya, saya akan menelepon Anda…”

TIPS AKHIR:

Jika Anda sesekali menghadiri acara networking yang lebih umum (seperti pertemuan Kamar dan Asosiasi) – Anda dapat (dan harus) meminta orang lain untuk berbicara. Yang Anda butuhkan hanyalah kartu nama mereka setelah panggilan. (Kadang-kadang saya akan menulis catatan kecil di belakangnya – satu hal khusus dari percakapan itu.) Kirimkan kartu Anda “Pertemuan yang Menyenangkan” kepada mereka. Sekali lagi, hanya sedikit orang di bidang Anda atau orang lain yang melakukannya. Sertakan foto Anda dan Anda akan kagum dengan jawabannya.

BACA JUGA :  Apakah Pemasaran Jaringan Mudah ?

Ya – Ide bagus, tapi sekarang kucing sudah keluar dari kantong. Semua orang akan mulai melakukannya.

Pikirkan lagi. . .

Tidak, apa yang “setiap orang” akan lakukan (jika ada) adalah program buletin / kartu pos lama yang disponsori perusahaan yang sama (saya mendapatkannya setiap minggu).

Kurang dari 5% – 5% yang secara konsisten memperoleh artikel seperti ini untuk mengeksplorasi ide untuk mengembangkan bisnis mereka – akan melihat artikel ini. Bahkan lebih sedikit akan mengambil tindakan yang saya rekomendasikan. (Untuk beberapa, itu terlalu sederhana dan terlalu murah untuk dioperasikan.)

Itu meninggalkanmu. . . kurang dari 1/4 dari 1% Realtors yang akan mulai menerapkan strategi 5 poin yang sederhana dan efektif ini – dan akan mulai menghasilkan lebih banyak rujukan daripada yang dapat Anda tangani.

Menikmati! . . . dan tolong bagikan kisah sukses Anda dengan saya.

Check Also

Cara Kerja Buying And Selling Forex

Cara Kerja Buying And Selling Forex

Cara Kerja Buying And Selling Forex – Mayoritas broker forex teregulasi resmi oleh Bappebti badan …

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *